豆丁知心約我寫篇經驗交流，有點為難，雖然來豆丁已經1年多了，但真要說到經驗還真的一時難以下筆。
豆丁是一個非常好的文檔分享與交流平臺，在這個平臺上自己首先是一個文檔受益者，其次才算是收益的受益者。

在豆丁，文檔就是你的產品。做為豆丁文檔分享與銷售者，以下幾點經驗積累供豆友們參照，歡迎拍磚。

1、了解你的用戶群，把握你用戶的需求
文檔是一片浩瀚的海洋，我們不可能滿足所有用戶的需求，我們必須尋找我們熟悉的特定的用戶群體，我們必須充分了解我們所熟悉的這個用戶群體中用戶的具體需求。
只有這樣，才能以“專”取勝。舉個例子，本人是房地產行業的從業人員，多年的工作經驗積累了豐富的文檔及獲取文檔的資源。雖然手頭還有其他大量的非房地產行業資料，但我認為那不是我的用戶群體“最需要”的。如果什么都傳，那我的豆丁就不能叫“物業地產精品庫”了。

2、合理定價
超市的洗發水品牌眾多琳瑯滿目，您會精挑細選最終拿到價廉物美的那一種。合理定價很得要。
在清楚了解能購買你文檔的用戶群體以及用戶對文檔的需求之后，大概你也能了解這個群體用戶對文檔的購買能力。免費是一種文化也是一種習慣，尤其是在互聯網上。在某種場合好的文檔可以賣到數百甚至上千元，但在以免費思潮為主導的互聯網上這種策略并不太現實。合理的為銷售文檔制定一個80%以上用戶都能接受的價位，通過分眾的持續購買實現單一好文檔的累積收益。比如市場銷售80元的一套文檔資料，你定價8.8元（為什么定價為8.8而不是3.8？這就取決于你對你的用戶購買能力的把握和分析了），半年內銷售給10個用戶肯定沒問題，1年內可以銷售給30個用戶，2年、3年....

3、清晰分類
在豆丁，每一位豆友就是一個文檔庫。在豆丁，經常能看到一些文檔達到數千、甚至上萬的豆友，曾經發現一個豆友叫“文山文海”，他的文檔也確實如他名字的的描述。
每個用戶都有一個個人主頁，其實就是我們的個人文檔網站。當你的用戶通過百度、谷歌搜索引擎或豆丁的文檔搜索找到你并訪問你的個人主頁時，你的問題來了：如何留住你的用戶？讓你的用戶盡可能多看、多閱讀你的文檔，并產生下載的欲望？
雜貨鋪和商場一個很大的區別就是產品的分類擺放。清晰的的文檔分類，不僅可以引導用戶深入閱讀，更能引導出用戶的潛在需求。

現在豆丁有個豆單功能，可以好好利用一下，對文檔進行分類展示，好處就是豆單能夠在更多地方主動展示，而不僅限于你的個人主頁。

4、專注行業的推廣
賣產品是需要打廣告的。網絡媒體之所以能蓬勃發展甚至逐步取代傳統媒體廣告宣傳地位的主要原因之一在于網絡媒體的精準投放。
推廣豆丁文檔也是一樣的，我們沒有能力也沒有精力到處去發帖推廣。但我們有自己熟悉的用戶群體，我們很清楚這些人平時都在哪個QQ群活動、在哪個專業論壇交流。
如果你清楚了就去發帖吧，他們不會把你的帖子當做垃圾，甚至會把你加入收藏夾，他們甚至會因此感謝你的推薦。

5、其他相關
做一個好的銷售員不簡單，我也僅算是學習到九牛之一毛。其他方面如文檔的質量、文檔的描述、文檔的屬性分類、文檔標簽關鍵詞等等，都是非常重要的，直接決定你文檔的曝光量。
對于文檔的SEO優化等，本人也尚處于摸索階段，希望有機會和廣大的豆友們一起探討、共同學習。

此外，請大家多關注和留意豆丁網站的新功能，如豆單、團隊等。豆丁網本身就是一個文檔的平臺，平臺的大小不是由豆丁決定而是由我們這些豆友決定的。因此，豆丁網站會積極而持續的研發新功能讓廣大豆友們來增加收益的。雖然，有一些功能在不斷嘗試中會因為效果不好而被逐步淘汰，如以前的小組。但如果你不嘗試使用是不知道其真正效果的。

總之，產品好、方法活、多上傳、勤推廣，沒有銷售不出去的文檔。

最后，利用這次難得的機會做做廣告，呵呵~

物業地產精品庫：http://m.zcfenghua.com/etming