馬云淺談淘寶購物返現返利

記者：恩好的。那請馬老師來講一下關于時下比較流行的購物返現返利吧！

馬： 關于購物返利，是賣家推行的一種政策，是促銷產品的一種手段

記者：能詳細的解說一下嗎

馬： 舉個例子吧，一個網站，專門做購物返利，就是你從他的網站上買東西，再送你些禮品，或者送給你多少錢的購物券

記者：其實就是吸引你來買他的東西

馬： 是的，很多商家都是利用了這一點，從而大規模上市的

記者：當時淘寶網怎么上市的呢

馬: 淘寶網之所以成功是因為他的模式，C2C，這個平臺是新穎的，也可以說是共贏的，正是因為這種共贏模式，所以淘寶網比阿里巴巴做的要好，因為阿里巴巴是 B2B模式，企業對企業，只有企業才可能來阿里，個人就不會了，而淘寶就截然相反了，是個人對個人，個人在平臺上實現交易，淘寶網就是這個平臺

記者：那么，購物返利算是一種購物的趨勢么？

馬： 這個不好說，因為很多商家實行這種政策，并沒有成功。

記者：不成功還是因為顧客不認同他們的商品吧

馬: 恩,是的，一個在網絡上網民沒有見過的商品橫空出世，那么就需要一段時間讓網民逐漸來適應這種產品，這時候應該做好競價推廣，而不是直接推行購物返利的政 策

記者：也就是說，別人熟悉了你的產品，購物返利才會異常火暴？

馬： 對,淘寶網購物，購物返利政策的根本目的不是來推廣你的產品，它的作用不是提高你的知名度，而是促銷手段，從500單生意到5000單生意的升華。

記者：那是不是有很多人選擇購物返利呢？

馬: 不是。根據我們的調查，網上購物，62%的人是去淘寶網的，也就是說淘寶網是網上購物的核心，也就相當于現實當中的超級市場

記者：這么多人去淘寶，是因為淘寶這個平臺的龐大性？

馬： 是的，在淘寶，只要你想買的東西，它總會有，而在其他的電子商務網站上是不可能的

記者：前面您說購物返利是個幌子？

馬： 不全是，我說過了，購物返利是一種促銷手段，目的是增加顧客的回頭率，就是促進顧客的第二次購買，但也存在很多漏洞，就是顧客買了你的東西覺得不好，下次肯定不會再來了，即便你送給他50元的購物券，他也不會光臨

記者：但有人會光臨的

馬： 是的，因為價格很大的購物券確實很誘人，但聰明的人一眼就能看出其中的謊言

記者：什么謊言呢

馬: 它能送給你50元的購物券，說明它的任何的物品的利潤都大于50，顧客都不會喜歡利潤高的東西，都喜歡平價

記者：據我所知，購物券是有購買權限的

馬： 是的，因為很多東西他們商家也不敢保證利潤很大，畢竟網上的商品基本上都是相同的，利潤是很透明的，所以，購物券就有了一定的權限，比如只能使用于特定的商品或者特定的專區等等

記者：那么目前有做的好的購物返利的嗎？

馬: 我說個網站吧，是淘寶網的合作伙伴，叫淘寶返現網-狂淘王http://www.ktwang.cn/，主要針對淘寶網開發的一個返利系統，是一些經常在淘寶購物的人創立的省錢網站，這個站就做的非常好

記者：講一下吧

馬： 首先，他的目標很明確，就是為那些去淘寶網和商城購物的提供便利；其次，他的政策很明確，就是但凡從他的站上去購物的，都給你錢，很明顯，我不給你購物券，我直接給你錢。這個是很吸引人的。

記者：這樣的話，那么他的站靠什么贏利呢

馬： 狂淘王幫合作商城介紹買單，獲得銷售提成，再把提成返還給會員！

記者：這個網站受人關注嗎

馬： 我查看過他的流量，一天有8萬多訪問量，說明這個站還是很火爆的。

記者：恩好的 那接下來我們來談一下關于未來的電子商務模式吧

馬： 關于未來的趨勢，我感覺應該是B2C和C2C

購物返現返利示例淘寶返現網http://www.ktwang.cn/index.php?id=38
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