高，例如有些文件動則十幾塊，甚至幾十塊上百塊，請問問你自己，花上上百塊 購買一個豆腐塊的文件，你會有什么感覺，你會不會下載。所以，自然就沒有人 下載了 4）把自己定義在一個閱讀者的身份上，從閱讀者的思維去考慮問題，我想很多東 西自然迎刃而解 16 建議 關于docin 推出的很多功能，本人都不敢茍同。 例如“讓豆丁自動調整價格，優化銷售”選項問題，由于 DOCIN 的其他原因，本 人從來去掉該項選擇。 曾經 DOCIN 剛剛推出來的時候，我突然發現我的收益顯著下降，后來發現，幾乎 所有的文件都是免費的。 但是我的文件還不算太多，所以，我一一手工去掉，自己重新定價。 其實，個人認為，“讓豆丁自動調整價格，優化銷售“，docin 需要重新優化，或 者改變目前的收益分配方式，才可以 17 建議

看到一些人從一些網站專門下載一些所謂的熱門話題的文件來上傳，這種行為讓 我很無語 不要指望從網上下載所謂的熱門文件，這些文件你能找到，我相信大部分的人都 能找到。 想通過這些文件你可能獲得一些流量，但這些流量能帶多少下載收益呢？本人是 感到懷疑的。 所以，文件需要積累，任何人都不可能僅僅依靠從網上搜索一些文件然后上傳到 DOCIN 而獲得較好的收益，我相信你能找到，大部分人一定都能找到 18 建議 文件的連貫性很重要。 如果你拿的資料是全套的，這是非常的文件。一般下載的人可能通過某個文件搜 到你的文件，并下載了這個文件，如何通過這個文件讓他找到該套文件的其他部 分呢，DOCIN 有一個非常好的功能，會把相關聯的文件的鏈接在原文件下面，如此， 個人認為，連續的成套文件的文件名稱非常重要，建議，文件名稱編入如下格式： aaaa ABC ---aaaa 為該文件名稱的頭部分，一定要相同，ABC 部分，依據各文件 的具體名稱的不同而設定。 因此，我認為，完整的文件名稱可能比文件的介紹還重要。 如果沒有時間整理文件的介紹，可以少花點時間先把文件名稱做好

19 建議 很多人在問一些關于 DOCIN 收益游戲規則的問題，我這里不想回答，不過，這些 問題讓我感觸很深。 不了解游戲規則的前提下，就盲目的去做，其結果可想而知。 呵呵，很多人指望別人幫你把這些游戲規則解釋清楚，我想不會有太多人有時間 來為你服務的。 有時間，大家可以看看DOCIN 的收益規則，無論其收益規則是否合適，暫且不論， 但是可以通過這些規則想清楚自己從那個角度來發揮自己的優勢 20 建議 關于文件的推廣問題，從我本人的經驗來說，我不曾做過任何推廣活動，我相信 DOCIN 平臺。因為我找到DOCIN 是通過搜索引擎找到文件，當時正好需要這里的一 份文件，因此我相信很多人都是通過這種方式第一次接觸DOCIN。至于后來的情況， 大家因人而異，可能會有人不想出錢，上傳文件爭取下載文件，不需要從口袋里 掏錢，我就是這個也許的那個人，后來發現，下載我的文件的人增多了，有收益 了，懷著十分猶豫的心情，兌換了，發現居然成功了，這就是我一發不可收益的 主要心里因素。 我不曾想到DOCIN給我帶來多少收益。 所以，我相信這是大部分人的開心玩豆丁的心態。從這個關鍵出發，那么推廣個

人的文件還不如推廣DOCIN，我的文件那么雜亂，推廣了，別人下不下還是一個問 題，也許他人可以找到其他免費的文件，即使是你原創的，別人也可能下載之后 放到其他的地方。 所以，這種推廣還是 DOCIN 來說，同時，如果說推廣，那么你多上傳幾個文件， 讓搜索引擎更愿意抓取 DOCIN 上面的關鍵字，多把你的文件的文件名、介紹些完 整了，這就是最好的推廣。 所以，這就是我的做法，不推廣自己的文件，如果所謂的推廣，就推廣DOCIN 21 建議 關于定價問題，大家問題的比較多，也是很多人關心的話題， 前面我也講過，鑒于如此重要，這么多人關心，那么我多羅嗦幾句 我這里講的是定價原則： 這個原則就是，被自己當作需要該文件的人，如果你需要這個文件，你想下載， 那么你愿意花多少錢？其二，如果該文件是你通過下載獲得的，那么你想想你找 到該文件花費你多時間， 如果這兩點你想清楚了，那么，定價就比較容易了，在你認為的價格的基礎上進 行折扣，原創的，不需要折扣，越容易的，折扣越低，也就是定價-越月底，一般 的以5 折為基礎，難度大的，文件是完整的整套文件的，7-8 折，當然了，對于特 別容易得到的，我就不說了，大家看著給吧 22 建議

我經常講一句話，思想對了，行動才可能對，行動對了，你才可以贏 我還經常講的另外一句話，只有了解對手，你才可能行動，怎樣了解對手，把你 自己融到對手的環境中，你的想法就是對手的想法 23 建議 如果談在 DOCIN 最實用的管理規則，不是28 定律，而以長尾效應 前面我也談過長尾理論，感興趣的大家可以去搜一下看看 24 建議 文件為什么會被下載，答案很簡單，問問你自己，如果需要花錢，什么樣子的文 件你會購買下載。 有的文件流量很大，就如同一則笑話，看看一笑而過就可以了，我為什要下載呢。 想清楚了，如果是你你會不會下載這個問題也就迎刃而解了 25 建議 依據我的經驗，任何節假日的收入都會驟減，尤其以過年期間、10.1 期間，這兩 個假期時間都比較長，收入減少的幅度也就比較大，對于當月收入影響也比較大， 我的經驗，這兩個假期減少的幅度至少一半。收入可能到平時的 1/3，甚至更少 這也很正常，因為我的文件大部分都是關于企業管理方面的文檔，假期期間，我

想大部分人都在休假，人們在這方面的需求一定會減少很多 26 建議 這兩天看了一些人的發帖，呵呵，很多事情，我不再想解釋。 解釋沒有任何意義，任何事情的真與假，不在于這件事情的真假，而在于你對這 件事情的看法，如果你說真，那么即使假的你也會相信，如果早年的*功，如果你 稍有常識，腦袋少有思維，也不會走火入魔。這也許是個極端的例子。所以，關 于我的收益問題，以及我如何做到的，相信的人自然會相信，不信的人你有何必 一定要他相信呢！ 我曾經說過，我沒有任何責任和義務把自己的經驗告訴大家，也沒有任何責任保 證大家有一個好的收益，也許，我的收益只是在恰當的時間做對了一件事情而已。 離開那段特定時間，也許我也不會有這么好的收益。 看了很多帖子，有些帖子讓人很好笑，當然了，又妒忌的、懷疑的、欣賞的、支 持的、共勉的以及還有不在意的，呵呵。 其實說一句實在話，以我的經歷，我相信我都能坦然處之。所以，考慮到一些不 必要的所謂懷疑與解釋的游戲當中，在這個帖子之后，我連續發了幾個帖子進行 了闡述，表明一些我的一些觀點。

其實，對于大家對于“天馬行空”這個符號的認識，我認為沒有什么太大的意義， 因為，你的收益和“符號”-天馬行空，或者其他符號沒有關系。高調、低調不會 影響到你的收益，你的收益來源于你的文件對于“消費者”是否有價值。只要有 價值、在合理又能承受的范圍中，我相信很多人愿意閱讀或者購買下載你的文件 的。所以，所謂的名氣也好，對于我個人的收益不會有太大影響，即使可能帶來 一些閱讀方面的收益，這些收益，對于我正常收益水平，不會超過 1%。所以，我 也奉勸一些人士，如果你想出名，想依靠所謂的名氣來獲得收益，呵呵，可能找 錯地方了。如果我想高調一些，絕不會發幾個帖子而已，我相信我的炒作方式一 定會很有效果。我的一些點子和方式，絕不會屬于任何所謂的“專家”。 我以前也發過一些帖子，更多的是針對 DOCIN 官方的，探討一些關于 DOCIN 方面 的不足，主要集中在“投訴建議”板塊，為什么又發了這么一個帖子？ 一方面我也想積累一些人氣，這樣我相信我發帖子不再會被 DOCIN 官方在不經意 中就給刪掉了，我相信我可以代表豆油們可以有能力與 DOCIN 真切的探討關于 DOCIN 的發展問題，把我們的聲音表達出來，并體現出來，包括收費問題等。 另外一放面，我也想告訴朋友門我的一些經驗，讓豆油們拆走彎路。同時，也讓 一些經常混跡DOCIN，所謂DOCIN 專家型人物閉嘴。不要誤導大家。一些所謂人物， 具體名字我就不點名了，把大家，特別是新到的朋友引向了一個特別容易的誤區。 方法沒有絕對了，只有自己找到適合自己的途徑。我的只是適用于我的那段時間 的方法，僅供參考。

至于有沒有所謂的名氣，可能并不是我看重的。所以，我不會參加 DOCIN 官方的 任何見面活動———只少很長的一段時間。我關注的是我的收益，當然了，我也 非常明白，只有大家共同把 DOCIN 做好，更多的人有一個較好的收益，我的收益 才可以水漲船高。我不想讓你知道我是誰，就如果錢鐘書老先生的一句名言，“假 如你吃了一個雞蛋，覺得味道不錯，何必要去看看那只下蛋的母雞呢？”，我只好 祈禱上帝，大家搜索文件的時候，可以找到我的文件就好，祈禱上帝，DOCIN 官方 人士把DOCIN 做好，讓搜索引擎更容易找到我的文件，這樣我的收益才好。 呵呵，羅嗦了一堆，清者自清，濁者自濁，希望與君共勉。 27 建議 最后補充一句，所謂的不看重瀏覽量的，或者只關注瀏覽量的，或者不關心收益 的，大部分人都是廢話。這些常年混跡在DOCIN 的，不關心收益的的，鬼才相信， 除非他有另外的不可告人的目的 28 建議 告訴大家一個道理，瀏覽量達的不一定就代表下載次數多，下載次數多也不代表 收益就高