一個小時候一起長大的朋友，北方應該叫做發小的，他的父母和我的父母是老同學老同事，我們從小在一個院子里面長大，他小我一些，不過發財致富的本事遠比我大，很早就自己開了公司做了老板，我還曾在他的公司打工過接近兩年的時間，他們公司是做消毒設備的，目前已經做到幾千萬的年銷售的水平。

　　很久沒有聯系了，前幾天他突然打電話找到我，然后中午一起吃了個飯，天南地北，人情冷暖的聊了半天，然后走人，我回家就和老婆說，這個人一定還會找我，這只是鋪墊，他做銷售十幾二十年，習慣了。

　　果然被我說中了，昨天很正式的約我，另外帶上他們公司的一位應該是中層的同事，先是去了一家喝功夫茶的茶莊，然后又去了兩江新區的江北嘴江邊的船上吃魚，就一個話題，他們這樣的公司應該怎么做網絡營銷。

　　下午在那個功夫茶莊天馬行空的聊，大家都說了很多感覺的東西，對我朋友而言，是覺得網絡這幾年發展迅速，網絡名人此起彼伏，感覺要是用網絡來宣傳自己的品牌，估計品牌價值上來得會很快，而且他們還希望通過網絡能賣產品或者賣服務，因為傳統市場的競爭很激烈，營銷費用也很高，但是規模卻好像到了一個瓶頸，很難突破，因此想借著網絡的力量突破一下，用他那位同事的話說，如果能上市，分點股票，就可以退休了。

　　我一般下午的思維都有點不清晰，所以雖然說了很多，我的朋友好像也不停在點頭，實際上我都不清楚我是不是把自己的意思說清楚了，說明白了，說全了，更加上那個老板娘長得確實不錯，一點不像福建人，所以啊，談事情，還是別喝功夫茶，容易分心。

　　晚上回家，我在想，千萬別誤導了別人，那就罪過大了，于是今天來把自己的想法理了一下，寫出來，也算對自己和對方有個交代。

　　細想起來，這里面有這樣幾點值得他們注意的地方。

　　1. 網絡營銷不等于建立網站。

　　在重慶，由于諸如中企動力、銘萬這樣的公司前幾年的不斷教育，重慶的企業家們都知道了網絡營銷這個概念，但是都認為網絡營銷就是建設一個企業網站。這實際上是誤導了不少了企業，當然，找完網建的錢之后，這些公司又開始灌輸網絡營銷就是做百度競價、就是買網絡實名等等，所以說在重慶，既要感謝這些網建公司給企業做了啟蒙的工作，又要頭疼這些企業對網絡營銷片面甚至是錯誤的理解。

　　打個比方，昨天說到需要做一個適宜于網絡營銷目的的網站，我朋友問我，那是不是需要有人專門來管理這個網站呢?我一時沒明白他的意思，他又解釋說，是不是需要有人從事網站方面的工作，從這個問題就可以知道，他是覺得網站建好就可以了，是不是就可以依靠網站自己就能營銷了。

　　所以首先要提醒想做網絡營銷的傳統企業，網絡營銷絕不僅僅是花幾千塊錢做一個網站而已，網絡營銷需要有目標、有步驟和有方法的做，最好有專業人士操作，實在不行，也要用專業人士來操作，否則，就是建立一個死站，一天幾個十幾個點擊，能起到什么營銷作用呢?

　　2. 網絡營銷不是小李飛刀

　　我的朋友和很多傳統企業的老總一樣，對網絡營銷抱有極大的希望，我個人的看法，抱有極大的希望是可以理解的，但是如果這種希望是想要一個今天做了網絡營銷，明天銷量就迅速提升的效果，不現實，尤其是對中小企業而言，當然你要說投入百八十萬，我也有信心迅速提升銷售額的，不過有幾個老板肯出一年10萬以上的經費呢?

　　老板們都希望投入少，見效快，負責地說，網絡營銷屬于投入少見效快的營銷模式，但是這個少和快的程度，卻不見得和老板們的想法一致，何況，網絡營銷說到底只不過是一種新的市場營銷方法，傳統市場營銷中不能保證百分百的成功率，網絡營銷也是如此，而且在一個新的市場投入營銷活動，本來就需要有積累，老板們要有一定的耐心，當然，一些網絡營銷的忽悠者也會這樣來忽悠人，因此老板們要記住，網絡營銷一定是要有效果監控的，效果監控中一定是要有數據的，那種說你做一年才能看到效果的，十有八九是忽悠你的，當然這里說的效果不見得是銷售額的提高，我那天和我朋友說，諸如你的電話量的提升、網站流量的提升、搜索引擎搜索頻率的提升等等，都是可以監控的效果中的一些。

　　3. 網絡營銷要目的明確

　　那天我的朋友說要做網絡營銷，我第一句話就反問他，做網絡營銷的目的是什么?然后他就開始喝茶，過了一個小時后他總結了三點，一是提高品牌價值，二是增加銷售渠道，三是最終目的：融資。

　　我這位朋友還算是思維清晰的老板，一般的老板被問到這個問題的時候，都會沖口而出：增加銷售額啊。孰不知增加銷售額是一個看上去很清楚而實際上并不清楚的目標，換句話說，如果我的朋友說目的是為了上市，一樣是一個很不清晰的目標。

　　這里面有個定義要說清楚，所謂網絡營銷，其實說白了就是在網絡環境中進行的營銷行為，只是企業營銷活動的一個組成部分，說清楚了這個定義，我們就能夠明白為什么設定一個空泛的目標是錯誤的。

　　營銷活動，總是有自己要達到的目的，當然所有營銷活動的根本目的是提升品牌、增加銷售，但是借助某一種營銷活動，總是要達到一個切實的目的，而不是說是為了實現共產主義這樣簡單。

　　換句話說，需要將提升品牌和增加銷售細化，通過什么可以提升品牌，通過什么可以增加銷售，弄明白了這個什么，他就是營銷的目的。比如說我朋友說的，增加銷售渠道，這是增加銷售的一種辦法，網絡營銷可以達到這個目的。

　　和我朋友的一次接觸，有以上的一些感觸，相信下一次的接觸還會帶來更多的感觸，到時候再來和大家分享。