采購(gòu)與供應(yīng)商的談判要點(diǎn)及細(xì)則
本文檔由 黃金眼 分享于2011-04-01 16:07
一、銷售分析： 1．最近時(shí)期的銷售情況（最近一個(gè)月或半個(gè)月） 2．供應(yīng)商商品中銷售最好和最差的商品 3．每天、每周、每月銷售額 4．顧客反饋 二、利潤(rùn)回顧 1．銷售情況很好，供應(yīng)商是否能再降低進(jìn)價(jià)，以便擴(kuò)大銷售量 2．銷售達(dá)到供應(yīng)商的返利要求，供應(yīng)商應(yīng)予返利 3．供應(yīng)商提供給其他超市更低的價(jià)格，應(yīng)對(duì)本超市一視同仁或提供更低價(jià)格 4．供應(yīng)商的通道費(fèi)用