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    談?wù)勂髽I(yè)的營銷戰(zhàn)略--淺析大客戶營銷戰(zhàn)略的實施!

    本文檔由 墨染書香 分享于2011-11-08 08:32

    在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴重和企業(yè)間競爭異常激烈的今天,營銷策略已成為企業(yè)制勝的法寶,一方面企業(yè)營銷活動的最終目的是用最小的成本來實現(xiàn)最大的收益,另一方面營銷策略必須與企業(yè)的戰(zhàn)略相結(jié)合,為了同時達到上述兩方面的效果,有效地解決企業(yè)營銷過程中的難題 ,筆者建議實施大客戶營銷戰(zhàn)略。大客戶(KA)有個方面的含義,其一指客戶范圍大,客戶不僅包括普通的消費者,還包括企業(yè)的分銷商、經(jīng)銷商、批發(fā)商和代理商;其二指客..
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