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		大客戶銷售與維護發展技巧
		
		
    
	
    
		
		
    
	
    
	
    
        
    
			
			
    
				
    本文檔由 墨染書香 分享于2012-03-04 03:19
    
			
    
			
    
                大客戶是能夠給公司帶來巨大收益和長期發展的一次性或長期的客戶。行業的應用水平、發展趨勢客戶自身的應用水平、面臨的問題應用特點、采購方式今年的項目計劃、資金來源采購計劃預估（歷史數據）競爭對手是誰（品牌、實施）與客戶的關系如何，合作歷史對手的業界形象、口碑項目經驗、技術能力、服務能力對手的同盟軍對手的主要短板
    
        
    

		
    
			
    
				
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